Nuevo Director Regional de Ventas para el Noreste de Asia en a. hartrodt

Desde el 1 de junio de 2022, Luca Cerruti está aplicando con éxito la nueva estrategia de ventas de a. hartrodt desde Hong Kong como Director Regional de Ventas para el Noreste Asiático. En el puesto de nueva creación, es responsable de 43 expertos en ventas: 35 en la Gran China y 8 entre Japón y Corea del Sur. "China sigue siendo uno de los países más importantes para a. hartrodt en términos de volúmenes de importación/exportación, número de envíos y movimientos de contenedores", afirma. Por ello, este hombre de 34 años quiere reforzar la estructura del departamento de ventas, garantizando la presencia de directores de ventas locales en todas las subregiones, como Hong Kong, China Meridional, China Central o China Septentrional. Para finales de año, tiene previsto aumentar el equipo de ventas regional a "al menos 50 personas".

Carrera internacional de Génova a Shenzhen

Descendiente de una familia genovesa de agentes navieros, la trayectoria profesional de Luca Cerruti estaba predeterminada. Además de los títulos de agente y corredor de buques y de transitario internacional, posee un máster en Administración de Empresas. Tras completar su formación y trabajar brevemente para una empresa de transporte no marítimo en Génova, se incorporó a a. hartrodt China Holdings en la ciudad de Shenzhen, de rápido crecimiento. Tras más de cinco años en una empresa transitaria de Hong Kong, se sintió atraído de nuevo por a. hartrodt.

Introducir gestores de rutas comerciales en el departamento de ventas

"Los clientes necesitan más especialistas", opina el Director Regional de Ventas. Por ello, quiere introducir nuevos puestos en el departamento de ventas, "por ejemplo, Trade Lane Managers encargados de nuestras vías principales, como el norte de Europa y el sudeste asiático, que puedan apoyar a nuestra fuerza de ventas local y a nuestros clientes actuales". Además, la mejora de la calidad de los datos contribuirá en gran medida a la estrategia de crecimiento de a. hartrodt: "Este año, todas las oficinas de a. hartrodt utilizarán el software de gestión de relaciones con el cliente CargoWise One". Esto es crucial, afirma, porque "garantizará una actuación más rápida y fluida para ayudar a nuestros clientes a nivel mundial".

Cerruti quiere introducir nuevos servicios para vender, como servicios de carga marítima LCL desde el Mediterráneo a través de Hong Kong a Japón, Taiwán y Filipinas. Paralelamente, planea más exportaciones de carga aérea a través de los hubs chinos de Hong Kong y Shanghái al Sudeste Asiático para finales de 2023.