México: Nueva oficina de ventas en Querétaro
Además del sector automotriz, el enfoque se está desplazando hacia las importaciones de vino, las exportaciones de plástico y la aeronáutica.
Desde principios de agosto, a. hartrodt México cuenta ahora con una oficina de ventas en Querétaro, donde el Gerente de Sucursal Markus Felix brinda apoyo local a los clientes en la región del Bajío, económicamente fuerte. "En México, el contacto personal, el aprecio y la confianza son fundamentales para relaciones comerciales sólidas", afirma el joven de 26 años, quien se incorporó a a. hartrodt en Hamburgo en agosto de 2019. Gracias a su formación profesional y a su doble licenciatura en Administración y Gestión de Empresas, cuenta con una sólida base de conocimientos. Tras un año como Ejecutivo de Ventas en Ciudad de México, ahora se enfoca en "crecer a largo plazo y diversificar aún más nuestro negocio".
Fuerte sector automotriz en la región del Bajío
Para a. hartrodt México, el sector automotriz —que tiene una fuerte presencia en la región central del Bajío— sigue siendo el más importante. BMW y sus proveedores, entre otros, se han establecido en San Luis Potosí, mientras que Volkswagen opera una planta de motores en Guanajuato. Según la Cámara Mexicano-Alemana de Comercio e Industria, México es el séptimo mayor fabricante de automóviles del mundo y el cuarto mayor proveedor de autopartes. Sus principales mercados son Estados Unidos y México.
Expansión del negocio hacia nuevas industrias y mercados
Actualmente, los aranceles, las tensiones geopolíticas y la llegada de nuevos actores están transformando de manera fundamental el mercado automotriz mexicano. Por ello, Malte Schumann, Director General de a. hartrodt México, tiene como objetivo expandir el negocio hacia nuevas industrias y mercados. Uno de los focos está en el transporte aéreo y marítimo dentro de América Latina. Cita como ejemplos las importaciones de vino desde Argentina y Chile. "También gestionamos exportaciones de plástico a Perú, Colombia y Bolivia", comenta. En Querétaro, el sector aeroespacial en torno a la planta de Airbus también ofrece oportunidades de crecimiento. "No queremos volvernos demasiado dependientes de un solo mercado", explica Markus Felix al describir su objetivo.
Los acuerdos de libre comercio, como el T-MEC para América del Norte o el Acuerdo Global modernizado con la UE, facilitan el comercio exterior de México. Además, existe un mercado interno de 131 millones de personas. Markus Felix espera necesitar personal adicional en la oficina de Querétaro a principios de 2027.